1. 本选题研究的目的及意义
随着互联网技术的快速发展和普及，互联网保险作为一种新兴的保险销售模式，近年来在全球范围内迅速崛起。
互联网保险依托互联网平台，打破了传统保险销售模式的时间和空间限制，为客户提供了更加便捷、高效、透明的保险服务体验。
对于保险公司而言，互联网保险不仅是开拓新市场、降低运营成本的重要途径，也是提升客户服务质量、增强市场竞争力的关键举措。
2. 本选题国内外研究状况综述
互联网保险作为新兴领域，其营销模式和策略研究一直是学术界和业界关注的焦点。
近年来，国内外学者在互联网保险营销方面开展了大量研究，取得了丰硕的成果。
1. 国内研究现状
3. 本选题研究的主要内容及写作提纲
本研究将以华凯保险为研究对象，采用文献研究法、案例分析法、SWOT分析法、问卷调查法等方法，对华凯保险互联网保险营销现状进行全面分析，并针对存在的问题提出相应的营销策略建议。
1. 主要内容
本研究主要内容包括：
1.分析互联网保险行业发展现状及趋势，以及华凯保险在行业中的地位和优劣势；2.研究华凯保险互联网保险目标客户特征、需求以及行为模式；3.分析华凯保险互联网保险现有产品、价格、渠道、推广等方面存在的不足；4.借鉴国内外优秀互联网保险营销案例，结合华凯保险实际情况，制定有针对性的产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略，并提出相应的实施方案和风险控制措施；5.建立科学合理的互联网保险营销效果评估体系，对营销策略实施效果进行评估，并提出改进建议。
4. 研究的方法与步骤
本研究将采取文献研究、案例分析、SWOT分析、问卷调查等方法，并结合定量分析和定性分析，对华凯保险互联网保险营销策略进行系统研究。
1.文献研究：通过查阅国内外相关文献资料，了解互联网保险行业发展现状及趋势、互联网保险营销理论、方法以及华凯保险相关信息，为研究提供理论基础和现实依据。
2.案例分析：收集整理国内外优秀互联网保险营销案例，分析其成功经验和不足之处，为华凯保险互联网保险营销提供借鉴和参考。
5. 研究的创新点
本研究的创新点主要体现在以下几个方面：
1.将互联网思维和方法应用于传统保险行业，以华凯保险为研究对象，探索互联网保险营销的新模式和新路径，具有一定的前沿性和实用性。
2.结合华凯保险自身发展现状和目标客户需求，制定差异化的互联网保险营销策略，避免同质化竞争，提升华凯保险在互联网保险市场的竞争力。
3.建立科学合理的互联网保险营销效果评估体系，对营销策略实施效果进行跟踪评估，为华凯保险互联网保险营销策略的调整和优化提供依据。
6. 计划与进度安排
第一阶段 （2024.12~2024.1）确认选题，了解毕业论文的相关步骤。
第二阶段（2024.1~2024.2）查询阅读相关文献，列出提纲
第三阶段（2024.2~2024.3）查询资料，学习相关论文
7. 参考文献（20个中文5个英文）
[1] 中国保险行业协会.2022年互联网人身保险市场运行情况分析[R].北京:中国保险行业协会,2023.
[2] 马永军,田雪.后疫情时代人身保险业发展面临的挑战与应对[J].保险研究,2020(12):3-14.
[3] 孙祁祥,王园园.互联网保险用户行为影响因素研究——基于计划行为理论的实证分析[J].保险研究,2021(04):47-59.
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