1. 研究目的与意义
随着移动互联网的普及和人们消费水平的不断提升，网购成为人们日常生活中不可或缺的一部分。4G技术的不断进步，满足了多元化的业务发展，给直播和短视频奠定了网络技术基础。在如今电商企业竞争日趋激烈、电商红利逐渐消失的大背景下，为了提升用户黏性，直播电商顺势而生。
东方甄选成立于2021年，是新东方推出的农产品直播带货新平台。目前，东方甄选通过直播形式，推广销售多种高品质农产品。其有趣、有内涵的直播风格，以及高质量、高性价比的产品选择，深受广大客户喜爱。
本文将研究重点定位在我国直播电商行业的营销策略之上，通过对当前国内直播电商营销现状的描述，归纳当下直播电商行业的优势及营销策略，并以东方甄选平台为例研究其营销策略，分析东方甄选平台的成功之处。2. 课题关键问题和重难点
本论文主要工作旨在以东方甄选为例，对直播电商的营销策略进行分析：
1.直播电商发展现状及趋势；
2.基于AISAS模型的直播电商营销策略研究；
3. 国内外研究现状（文献综述）
1.1直播电商概念界定
2016年，作为消费社区的蘑菇街把直播引入电商带货，构建了一个“直播 内容 电商”平台。同年，淘宝和京东等电子商务平台相继开通直播功能，直播电商模式逐渐发展起来。近几年，学术界开始对直播电商进行研究[1]。陆志聪[2]认为，直播电商是一种新型的社交媒体形式，是从产品功能介绍和使用方式等不同视角展示产品，与消费者实时互动，并回答消费者问题以及组织线上活动吸引和鼓励消费者现场购买的社交商务形式。李贤[3]认为，直播电商是直播和电商的有机融合物，作为一种新型业态，它以5G网络、云技术、大数据等前沿技术为支撑，以直播新媒介拉动流量，是对传统电商的升级和变革。王烽权[4]认为，“直播 电商”模式的出现降低了用户的参与门槛，打破了空间距离的制约，形成群聚效益，并且减少了中间交易环节，为满足消费者日益提升的多样化需求和赋能企业营销创新提供了条件。
1.2AISAS模型理论基础
4. 研究方案
1研究问题
网络直播所开创的全新信息交流方式以及平台所聚集的用户资源对电商来说具有极大的商业价值。如今电商企业竞争日趋激烈，网络直播平台成为了电商营销的焦点。利用网络直播平台进行有效的营销传播，为电商导入流量促使流量变现，实现传播效益和经济效益的统一，是电商新的业务增长突破点，因此对电商在网络直播平台的营销策略进行研究就显得尤为重要。
本文的研究是当今国内直播电商的营销策略，以东方甄选平台为例，分析其营销策略的成功之处。
5. 工作计划
| 起止日期 | 工作内容 |
| 2022-23-1学期第14-16周（2022.11.21-12.9） | 下达任务书，论文开题。 |
| 2022-23-1学期第17-21周 （2022.12.12-2023.1.11） | 完成开题报告、论文初稿。 |
| 2022-23-2学期第1-6周 （2023.2.20-3.31） | 学生参加社会实践，完成论文二次修改稿。 |
| 2022-23-2学期第7-8周 （2023.4.3-4.14） | 完成论文三次修改稿。 |
| 2022-23-2学期第9-10周 （2023.4.17-4.28） | 完成论文答辩稿并上传到毕业设计网。 |
| 2022-23-2学期第10周 （2023.4.24-4.28） | 导师网上批阅论文，审核学生答辩资格，学生答辩准备。 |
| 2022-23-2学期第10周 周六、周日（4月29、30日） | 安排答辩 |
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